Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» Джек Шафер и Марвин Карлинс.

С первых страниц книга захватывает. Я давно не встречал таких интересных и в то же время простых книг. Если вы читали «Как завоевать друзей и оказывать на них влияние» Дейла Карнеги, то наверняка вспомните ее при чтении «Включаем обаяние».

Книга о том, как располагать к себе людей и о том, как влиять на людей.

Формула дружбы

В самом начале книги приводится формула дружбы:

Дружба = Близость + Частота + Длительность + Интенсивность

Это, пожалуй, то на чем строится все повествование книги. Автор — бывший агент ФБР — рассказывает суперинтересные истории из своей практики работы спецагентом.

Один из самых запоминающихся примеров: Джек несколько месяцев появлялся на глазах у агента разведки, но не общался с ним. Когда агент привык к тому, что Джек всегда рядом — его любопытство возросло, а образ уже не отпугивал. При первом знакомстве они они уже чувствовали дружбу. Джек показывает, как влиять на людей.

Именно такой эффект вы ощущаете, когда встречаете своего бывшего одногруппника из университете на улице. Пусть вы с ним не общались, а виделись лишь на общих лекциях, вы почувствуете близость. Это и есть Частота в формуле дружбы.

Правило первичности

Когда мы заводим новые знакомства, то наша оценка в глазах окружающих = 0. Дальше, в зависимости от того, как мы себя будем вести, она сместится в минус (враг) или в плюс (друг).

Что интересно, если кто-то высказал вам свое негативное мнение о новом друге, то вы изначально даете ему отрицательный результат, пользуясь оценкой знакомого. Теперь новому другу гораздо сложнее перевести мнение о себе в положительный диапазон. Помимо того, что вы узнаете, как влиять на людей, вам придется задуматься, как влиять на собственное мышление.

Опасайтесь правила первичности и не оценивайте людей заранее!

Золотое правило дружбы

Дейл Карнеги говорил: «Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой«.

Чертовски прав! Золотое правило друбы таково:

Если вы хотите понравиться людям, сделайте так, чтобы они понравились сами себе.

В ходе беседы вы должны всячески подчеркивать сильные стороны собеседника и узнавать то, в чем он силен. Вы узнаете новую информацию, а собеседник будет рад продемонстрировать свои знания. Он и не заметить то, что вы применили свои знание, как влиять на людей.

Сочувствие — ключ

Тот, кто умеет сочувствовать другому, быстро добьется его расположения. Хватит говорить о себе, попытайтесь почувствовать, что переживает ваш приятель или новый друг. Помогите ему в этих переживаниях. Эффект не заставит вас ждать.

Главное, делайте это искренне! Лесть и искусственный интерес видны невооруженным глазом.

Прочти собеседника

Каждый момент времени рассказывает вам о вашем собеседнике огромное количество информации, даже если он молчит.

Вот список сигналов взаимопонимания:

  • Приподнятые брови
  • Частые улыбки
  • Изопраксия (подражание жестом партнера)
  • Шепот на ухо

Список сигналов отсутствия взаимопонимания:

  • Закатываение глаз
  • Холодный взгляд
  • Отклонение туловища
  • Сморщенный нос

Как влиять на людей

Я привел лишь малую часть тезисов из книги, которые рассказывают вам о том, как стать настоящим другом и научиться влиять на других людей.

В книге «Включаем обаяние» вы найдете подробное объяснение больше сотни техник, как вбиться в доверие к человеку. Он может даже не узнать 😉

Достойная книга для вашей библиотеки. Пригодится студентам, предпринимателям, продавцам и наемным рабочим и всем, кому нужно знать, как влиять на людей.

Вердикт

Мне очень понравилась книга. Легкая подача полезных знаний. Можете применять во время чтения по дороге на работу. Ставлю 7+ в моем рейтинге лучших мотивирующих книг.

Вам будет точно интересно:

Как выигрывать любые переговоры