Не так давно на полках магазинов появилась прекрасная книга «Бизнес, как игра». Один из авторов — блоггер Хабра Сергей Абдульманов (маркетинговый директор компании Мосигра). В главе про управление он рассказал, как препятствует увеличению арендной платы: за несколько недель до повышения тарифа, они пишут письмо с просьбой снизить аренду.
«В худшем случае плата та же, в лучшем — снижается»
Прочитав эту главу, я написал своему арендодателю, у которого я снимаю офис для UniFashion, сказав, что у населения нет денег и продажи снизились.
Вот текст:
Добрый день, Петр Васильевич!
Поздравляю вас с наступлением нового года!
Спасибо вам за надежное сотрудничество последние 4 года.В свете последних событий, наши продажи снизились. Сейчас прорабатываем новую стратегию развития.
Хочу попросить вас снизить арендную ставку на 2016 год на 10%, как прилежных арендаторов, которые всегда платят в срок.
с 63600 до 57240 рублей.Заранее благодарю за поддержку!
Через полчаса после отправки письма Петр Васильевич перезванивает и спрашивает:
-
Семён, с какого месяца вы хотите снижения?
-
Эммм..С января
-
На какой срок?
-
На 1 год
-
Хорошо, я подумаю
Подумав, перезванивает:
- Семён, я подумал и решил, что снижу с февраля и на 6 месяцев. Вас устроит?
- Хорошо. Спасибо
Я даже немного растерялся 🙂
Смысл прост: Торгуйся раньше и вас ждет успех.
Спасибо, Сергею и его книге 🙂
