Франшиза или дилерство. В чем разница?

Франшиза это право на создание коммерческой фирмы, продажу товаров и оказание услуг по лицензионному соглашению. Т.е. Вы при покупке франшизы используете товарный знак и технологию компании – владельца товарного знака. Т.е. продавец франшизы продает свое имя и свою успешную бизнес-модель.

1) Готовую концепцию бизнеса – товарный знак, технология, дизайн помещения, требования к персоналу.

2) Готовый оценочный бизнес-план. Кроме того, требования к расположению торговой точки, салона и т.п. тоже в

определенной степени снижает ваши риски.

3) Также франчайзер может вам поставить торговое или другое оборудование и мебель. Насколько это выгодно? На этот вопрос ответ не всегда однозначный. Ведь вы могли бы дешевле сделать в своем регионе ту же самую на вид мебель.

4) Возможность меньше вкладывать в рекламу, используя рекламную компанию франчайзера (продавца лицензии).

5) Обучение персонала.

6) Маркетинговая и техническая поддержка.

Т.е. вы не только получаете возможность фактически копировать хорошо работающий бизнес, заранее оценить риски с помощью профессиональной команды и, даже, в определенной мере разделить риски с продавцом франшизы, но и получать выгоды от маркетинговой поддержки и рекламы бренда. За это и платится паушальный взнос и роялти.

Дилер это  распространитель или продавец. Он покупает за свои деньги продукцию компании оптом, а потом распродает ее более мелким оптом или в розницу. Делает это дилер на свой страх и риск, бизнес-план делает сам, как и оценивает риски, торговое оборудование, дизайн магазина, рекламу, обучение персонала и т.д. он тоже сам проводит. Т.е. другими словами, он купил продукцию и все – дальше сам.

При этом поставщик дилера обычно обеспечивает его рекламными материалами (брошюрками, стендом и т.п.) и сертификатами.

Что же выбрать: Дилер или франчайзи?

Так в чем же разница между дилером и франчайзи? Покупая франшизу, вы снижаете свои риски за счет того, что не только получаете право на использование известной торговой марки, но и потому, что используете успешную бизнес-модель, вам помогают сделать бизнес-план, выбрать помещение, подготовить персонал.

Если вы — дилер, вы не снижаете свои риски. Все риски, связанные с открытием нового бизнеса или запуском в продажу новой продукции у вас остаются. Вы сами должны делать бизнес-план, на свой страх и риск выбирать помещение, нанимать персонал. Сейчас многие компании проводят тренинги для дилеров, однако быть дилером все равно более рискованно, чем франчайзи.

Поэтому, что бы не писала компания: продает она франшизу или ищет дилера, прежде всего оцените:

1) Если ли у компании, продающей франшизу известная торговая марка, в которую они вкладывают деньги (на рекламу, продвижение и т.п.);

2) Если ли у компании успешная действующая бизнес-модель, которую стоит копировать;

3) Есть ли у компании квалифицированные сотрудники, которые помогут вам оценить будущий бизнес и составить бизнес-план.

Если у компании, которая пытается продать вам франшизу нет одного из перечисленных пунктов, вы будете просто дилером и будете нести все риски сами.